观点：汇兴达冷拔无缝钢管厂直供客户也难改变僵局

　　钢企生死关口 直供或成突破口

　　在王国清看来，惨淡的产业形势下，企业改革和转型升级是必经之路。

　　她认为，钢材的营销模式的变革，应该先得到改变。“以往的国有钢企多依靠经销商，但随着钢贸商资金等问题显现，钢贸商的蓄水池功能正大幅缩水。”

　　据消息，因商家订货减少，相关机构自2005年统计钢厂库存以来，钢厂月度期末库存量已经从400万吨～500万吨/月上升到去年的约1200万吨/月。

　　在王国清看来，商家无力接盘，钢厂销售压力陡然升高。加大直销已经成为大部分钢厂解决自身库存、提高效益的必要手段。

　　观点：钢厂直供有利于直接与终端客户联系，能够满足客户需求，也能建立直接的销售渠道，不过，直供的成本很大，而且中国终端需求比较分散，如果钢厂直供的话，估计会力不从心。而且，真正打压钢企发展的还是行业产能过剩问题，即便直销比例再扩大，产能过剩问题不解决，钢企就还是要面临“生死劫”

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